עסק קטן - חוזקה או חולשה?

בישראל כ-400 אלף עסקים קטנים ובינוניים (1.1 מיליון נפש, שהם 60% מכלל המועסקים) אולם מתוך 50 אלף עסקים הנפתחים מידי שנה, 30% ייסגרו באותה שנה עקב קשיים כלכליים ותכנון לא נכון ולמעלה מ-80% מהעסקים יסגרו תוך שנה עד 5שנים מפתיחתם!

כיצד ניתן ליפול בצד הנכון של הסטטיסטיקה? וורן באפט אמר "אני לא איש עסקים, אני אמן" אולם האם באמת חייבים להיות אמנים כדי להצליח בעסקים? האם יש צורך בכישורים מיוחדים כדי להצליח או שמא ניתן לרכוש כלים אשר יובילו להצלחה בתחום העסקי?

עסק חדש – שאלות שכדאי לשאול

בעלי עסקים רבים, וותיקים וצעירים גם יחד, שואלים את עצמם כיצד ניתן לפתח את העסק, לשווק את המוצר או השירות ובעיקר – כיצד ניתן להגדיל את הרווח? אין זה חדש שלהיות עצמאי זה לא תמיד "גן עדן".

האחריות תמיד רבה, ההתלבטויות לא נפסקות והעבודה – לנהל, לשווק, להעסיק, להחליט, לחשב ועוד ועוד…והכל ביחד!

עסק קטן יכול בהחלט להיות החוזקה של כל אחד מאיתנו. מקור לגאווה, ליכולות כלכליות ולסיפוק עצמי אולם לא תמיד…

אם אתה עומדים לפתוח עסק חדש מוטב שתברר עם עצמך האם אתה ערוך לפתיחתו של העסק?
– הגדרת חזון, מטרות ויעדים
– מיפוי קהלי היעד
– הכנת תכנית שיווק
– זיהוי השירותים / המוצרים המרכזיים בעסק ועוד..

פותח עסק חדש? קח בחשבון

האם אתה מודע להשלכות של פתיחת עסק חדש:
– המשכורת היא אך ורק התוצרת של עבודתי
– הרווחים הם פועל יוצא גם של דרך הניהול שלי
– את שיתופי הפעולה אצטרך לרקום בעצמי
– את ההון הראשוני אצטרך להביא מהבית או ללוות מהבנק
– התכנית העסקית והשיווקית נמצאות באחריותי אף על פי שאוכל להיעזר בבעלי מקצוע
– לא תמיד יהיה לי עם מי להתייעץ
– חיי המשפחה עלולים להיפגע
– הסטטיסטיקות בנוגע להישרדותם של עסקים חדשים לא פועלות לטובתי (אני יכולה להכניס נתונים…)

עסק חדש הוא כמו תינוק חדש… צריך לטפח, לגדל, להשקות ולהשקיע כדי שמהילד הזה יצא בדיוק מה שפיללנו.

נכון, יש משברים, יש קשיים ויש התלבטויות אולם אם תיקחו את הפרויקט הזה ברצינות המלאה, ותתכוננו אליו בעזרת אימון עסקי או אימון אישי בדיוק כפי שאתם מתכוננים להולדת תינוק חדש יש סיכוי גדול שתצליחו.

עסק בצומת דרכים

אם אתם בעלי עסק ומצויים בצומת דרכים או נקודת משבר כדאי שתבדקו:
– האם העסק עונה על ציפיותיכם? האם חזונכם מוגשם? האם המטרות מושגות?
– האם אתם מגשימים את עצמכם באמצעות העסק?
– האם יש לכם תכנית להמשך פיתוחו של העסק?
– האם תהליכי הפיתוח מוגדרים וממוקדים (לוח זמנים, תוצאות)?
– האם תוכלו לזהות תחומים בהם אתם זקוקים לסיוע מקצועי (ניהול זמן, לקיחת אחריות, פיתוח סדרי עדיפויות, פיתוח קשרים עסקיים, שיווק ומכירות, משא ומתן, ניהול אפקטיבי)?

עסק חדש – אין סיפוק בלי אתגר

פתיחת עסק וניהולו בהצלחה לאורך שנים הם בהחלט אתגר לא פשוט אולם משעומדים בו הוא מקור לסיפור והנאה. ללא כל ספק, מרבים השכירים כבר אינם יכולים לראות את עצמם "חוזרים אחורה" והופכים לשכירים.

אצל מרבית השכירים, כך יש להניח, עברה לפחות פעם אחת המחשבה "הלוואי והייתי עצמאי".

עצמאים ועצמאים לעתיד שימו לב, לא את כל הדרך אל העצמאות המוצלחת ניתן לקצר.

כל אחד מאיתנו צריך להבשיל… יחד עם זאת לא בכל אחד מהאתגרים אנחנו מחויבים להתנסות.

ניתן בהחלט להיעזר בייעוץ מקצועי מאת מאמנת עסקית ולקצר את "תקופת הלימוד" וכמובן, מומלץ לשוחח ולהיוועץ עם עצמאים מנוסים… בוודאי יהיה להם מה לספר לכם.

שאלות ותשובות על הקמת וניהול עסק קטן

1. מהם סיכויי ההישרדות של עסקים חדשים בישראל לפי הנתונים בטקסט?
תשובה: הסטטיסטיקה מראה שמתוך 50 אלף עסקים הנפתחים בכל שנה, 30% ייסגרו כבר בשנה הראשונה עקב קשיים כלכליים ותכנון לקוי. יתרה מזאת, למעלה מ-80% מהעסקים ייסגרו בטווח של שנה עד חמש שנים מיום פתיחתם.

2. אילו נושאים קריטיים חייב בעל עסק לברר עם עצמו לפני פתיחת העסק?
תשובה: לפני פתיחת עסק חדש, חשוב לברר את המוכנות בנושאים הבאים: הגדרת חזון, מטרות ויעדים; מיפוי קהלי יעד; הכנת תוכנית שיווק; וזיהוי השירותים או המוצרים המרכזיים של העסק.

3. מהן ההשלכות המעשיות של הפיכה לעצמאי כפי שמתואר בטקסט?
תשובה: פתיחת עסק כוללת מספר השלכות משמעותיות: המשכורת היא תוצר ישיר של העבודה בלבד; הרווחים תלויים בדרך הניהול; בעל העסק אחראי בעצמו על רקמת שיתופי פעולה ועל הבאת הון ראשוני (מהבית או מהבנק); וקיימת אפשרות לפגיעה בחיי המשפחה ולמחסור בגורם להתייעץ עמו.

4. מהם הסימנים לכך שבעל עסק נמצא בצומת דרכים וזקוק לבדיקה מחודשת?
תשובה: בעל עסק צריך לבדוק את עצמו כאשר עולות שאלות לגבי עמידה בציפיות ובחזון, האם המטרות מושגות והאם הוא מגשים את עצמו. בנוסף, יש לבחון אם קיימת תוכנית להמשך הפיתוח ואם יש צורך בסיוע מקצועי בתחומים כמו ניהול זמן, שיווק, משא ומתן או ניהול אפקטיבי.

5. כיצד ניתן לקצר את "תקופת הלימוד" של בעל עסק חדש ולהגדיל את סיכויי ההצלחה?
תשובה: לפי הטקסט, ניתן לקצר את תקופת הלימוד על ידי היעזרות בייעוץ מקצועי של מאמנת עסקית וקיום שיחות התייעצות עם עצמאיים מנוסים שיכולים לשתף מניסיונם.

קראו על עוד שירותים של דורית קיי: